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La vidéo promotion

Comment faire parler de votre sport, simplement et à moindre coût ? En utilisant la vidéo et son pouvoir viral !

Depuis quelques semaines Vodafone diffuse régulièrement des vidéos mettant en scène Lewis Hamilton (champion du monde de Formule 1 2008) et son équipier chez McLaren-Mercedes, Jenson Button (champion du monde 2009). Des vidéos sympathiques, souvent drôle et d’une efficacité redoutable dans la virilité.

Tout à débuter avec une vidéo montrant Hamilton et Button entrain de monter une monoplace de F1 eux même. Ensuite, il y a eu une vidéo des deux hommes découvrant la monoplace de 1988 du triple champion brésilien Ayrton Senna, la McLaren MP4-4. Encore une vidéo assez amusante montrant les deux champions, entrain de jouer sur un circuit miniature de Silverstone et une autre dans un VW Combi allant de l’usine de l’équipe au circuit de Silverstone. Hamilton et Button s’arrête dans une station d’autoroute pour distribuer des places pour le Grand Prix. Enfin, une dernier vidéo montrant Hamilton jouant de la guitare le morceau d’OASIS devant une assemblé « tuperware » dans une émission de la BBC.

Vidéo 1 : Button et Hamilton montent une monoplace F1

Vidéo 2 : Button et Hamilton dans le garage McLaren

Vidéo 3 : Button et Hamilton font un tour du circuit de Silverstone

Vidéo 4 : Button et Hamilton en direction de Silverstone

Vidéo 5 : Button et Hamilton, chantent OASIS

Dans le même ordre d’idée, l’acteur Ben Stiller (Zoolander, Mary à tout prix et Tonnerre sous les tropiques) a produit quelques vidéos pour faire la promotion de son fil Twitter. Avec succès d’ailleurs.

Vidéo 1 : Ben Stiller explique Twitter

Vidéo 2 : Ben Stiller re explique Twitter

Sponsoriser son Twitter ?

Depuis plusieurs mois, Twitter démontre son incroyable puissance quand il s’agit de parler et partager les dernières informations. Le sport dispose d’une place particulière dans l’univers du service. Cette année, la Formule 1 dispose de plusieurs pilotes disposant d’un compte. Le plus illustre reste celui de Jenson Button, champion du monde en titre. Mais du coté de la NBA, c’est la première fois qu’une véritable star s’impose dans Twitter. LeBron James.

La chronologie de sa stratégie de communication autour de son compte Twitter reste remarquable. Le 1^er Juillet, une rumeur s’impose dans le milieu indiquant que plusieurs joueurs de haut niveau de la NBA étaient sur Twitter. Le 6 Juillet, le Bron James rejoint officiellement Twitter (@KingJames), et tout les médias en parle. D’ailleurs l’évolution est frappante :

• 426 fans avant le 6 Juillet
• 150.000 en 6 heures
• 200.000 en 24h
• 300.000 en 48h

Aujourd’hui, 12 Juillet, soit 6 jours plus tard, 427.843 abonnés sont revendiqués pour un total de seulement 9 Tweets. Selon plusieurs journalistes américains, LeBron attendait d’obtenir un sponsor pour favoriser son implication dans Twitter. Cela viendra probablement.

Combien pour sponsoriser un compte ?

La grande question pour les professionnels du marketing. Car si déjà, Danica Patrick est sponsorisé pour Tweeter par la marque Tissot, connaitre le prix est fortement aléatoire.  Il y a deux ans, un entrepreneur, essentiellement pour faire le buzz, a mis en vente sur Ebay son compte Twitter disposant de 1500 abonnés pour 500 dollars. A l’échelle de LeBron James cela fait un compte à 150.000 dollars.

Pire, et très intéressant à la fois, l’entrepreneur en question a publié deux jours après la mise en vente (fictive) de son compte Twitter une annonce qui indiquait qu’il exposait pour 2 jours des annonces pour 150 dollars. Un principe intéressant pour un club sportif par exemple à l’avenir…

Parler des autres…

Avoir un site institutionnel est une bonne chose pour un club sportif ou même un sportif. A l’heure ou le moteur de recherche Google est encore trop présent dans le comportement des internautes, chercheurs d’informations, le programme est encore pertinent.

Nous avons vu dernièrement qu’il était possible de mettre d’autres contenus sur votre site. Un contenu externe à votre ligne éditoriale qui ne perturbera pas, loin de là, le message envers vos fans (voir : plus d’informations sur votre site web sportif). Mais vous pouvez aussi transformer votre support internet en un semi-portail et devenir la porte d’entée de l’information sportive de votre région.

Progressivement les sites d’informations hyperlocaux vont devenir de plus en plus nombreux. En plus de la nécrologie, les carnets de naissances et les annonces d’informations sur la vie d’une région ou d’une commune, le sport fait partie intégrante de la vie associative et d’animation des départements et régions.

Le principe est simple : ouvrir un blog (wordpress.com par exemple),  un compte Tumblr ou un compte Twitter,  afin de mettre en avant l’information sportive de votre ville, région ou département.

Le blog

Les solutions sont simples et gratuites. Facilement modifiable dans son design un blog Wordpress.com par exemple, vous permettra de mettre en avant des articles, de donner des scores etc..

Cette solution est idéale si votre club dispose de plusieurs disciplines sportives sous son enseigne, afin d’échanger des commentaires avec une petite communautée.

Le compte Tumblr

Entre le blog et Twitter, il permet de mettre du texte, des photos, et même des liens vers d’autres sites de manière très simple. La solution est aussi gratuite et modifiable dans son design.

Le compte Twitter

Plus radicale, l’établissement d’un compte Twitter multisports permettra à votre réseau d’être au courant des résultats sportifs des autres disciplines de votre région.

Coupe du Monde Foot : Des droits TV non rentables

Tout les 4 ans, la Coupe du Monde de Football vends ses droits télévisuels de plus ne plus chère. En 2002, l’édition avait couté 100 millions d’euros à TF1, en 2006 et 2010 sont à 120 millions d’euros. Toutefois, les recettes publicitaires sont très loin d’offrir une rentabilité.

L’édition 2002 avait été un fiasco financier pour TF1, Celle de 2006 nettement meilleure, avec la finale France-Italie. Pour 2010, entre le Vendredi 11 Juin et le Vendredi 25 Juin 2010, la première chaine française a généré un chiffre d’affaire publicitaire de 40,8 millions d’euros brut HT pour environ 5h de publicité.

Jusqu’à la fin de l’édition 2010 de la Coupe du Monde, TF1 n’atteindra même pas l’équilibre financier. Le football est donc une perte, malgré des audiences intéressantes, mais finalement équivalente à la batterie d’Expert (Miami, Las Vegas et Manhattan).

Le Football générateur d’audience, mais pas rentable financièrement ?

Cela semble le cas depuis de nombreuses années. Beaucoup de chaines européennes, tablent sur une finale composée de leur pays. Multipliant par 3 le tarif du spot de 30 secondes. Mais cela en reste pas rentable.

L’édition 2007 de la Coupe du Monde de Rugby, diffusée sur TF1 pour 80 millions d’euros, n’a pas été rentable non plus. Seul la Formule 1, et les matchs de l’équipe de France de Football sont à l’équilibre. Le sport reste un support de prestige pour une grille de programme, mais cela en reste là.

Notons que pour avoir débourser 38 millions d’euros pour l’édition 2010, France Télévision n’a généré que 6 millions d’euros de publicité sur la même période que TF1.

La fin d’une époque

Mais TF1 et les chaines européennes ne sont pas les seules dans se cas là. Pour la première fois de l’histoire, une chaine d’un pays émergeant a déboursé plus que les grands médias européens. Au Brésil, la chaine Globo a déboursée 150 millions d’euros. Pour une rentabilité incertaine également, mais pour le prestige de ses joueurs…

Logique de marque et logique de réputation

L’affaire Anelka a alimentée les médias hexagonaux et européens durant tout le week end. Les dégâts en terme d’image sont qualifiés de « catastrophiques », mais la marque  en a pris aussi un coup. Lorsque l’on parle de marque, ce n’est pas seulement : un logo, un package produit ou une campagne de communication, mais d’abord une relation sur plusieurs niveaux.

Il existe 5 critères constituant un capital de marque :

• Fidélité
• Notoriété
• Qualité perçue
• Les associations à la marque
• Les atouts autres de la marque

Sauf que l’image de marque de l’équipe de France c’est désormais substituée à sa réputation. La logique de la marque est désormais dépassée. La mauvaise conférence de presse du président de la FFF et du capitaine de l’équipe le samedi ont accéléré le processus. L’artificiel fait place au réel.

Nicolas Anelka a perdu son partenariat avec l’enseigne Quik, TF1 a perdu plusieurs points d’actions avec la défaite de l’équipe de France face au Mexique, les maillots ne se vendent presque plus, ce qui n’arrange pas les affaires d’Adidas. Nike, futur fournisseur des tenus des joueurs tricolores, se demande déjà si la surenchère était une bonne chose pour l’avenir. Certain joueurs disposent d’une réputation de caïd, d’autres de comploteurs. Le mot « usurpateurs », le comportement analysé des joueurs, leurs modes d’expression leur donne une réputation d’adolescent en manque d’éducation. Les mauvais points se distribuent.

Des cinq critères de marque, seul la Fidélité et la notoriété substituera. Uniquement parce que le label Equipe de France est plus fort que les joueurs qui la constitue. Toutefois, la qualité perçue (mauvais jeu), les associations à la marque (insulte, comportement des joueurs, expression en communication), et les atouts autres de la marque (la réputation des joueurs qui la compose), sont désormais réduit à presque rien.

Gérer un capital marque c’est à la fois gérer les messages que l’on diffuse mais aussi les messages diffusés par d’autres.

Le principe du club de sponsoring

L’équipe Suisse de Formule 1, Sauber a présenté une solution intéressante devant son manque apparent de logo sur ses monoplaces en 2010 : Le club de sponsoring.

Le principe est permettre aux entreprises qui souhaitent utiliser la Formule 1 en tant que plate-forme d’affaire pour un Grand Prix ou bénéficier des installations de haut niveau de l’usine d’Hinwill pour des opérations de relation publique. (voir pour en savoir plus : Sauber invente le club de Sponsoring).

Un procédé intéressant qui pourrait avoir une retombée intéressante sur internet et les réseaux sociaux.

L’établissement du club de sponsoring doit bénéficier aux fans d’une manière ou d’une autre, avant de bénéficier financièrement à l’équipe. Plusieurs idées pour que ce club soit bénéfique :

• 1 - Organisation d’un concours
• 2 - Parrain d’une page d’informations exclusives
• 3 - Des cadeaux en rapport avec le club ou ses propres produits
• 4 - des Interview inédites via Youtube ou Dailymotion

Ces investissements peuvent être bénéfiques pour tout le monde, avec le même résultat qu’un simple sponsoring classique : être vu et considéré par les fans comme partenaire équitable de l’équipe et non comme un annonceur faisant de la publicité via l’équipe.

Avoir un site web de club sportif payant ?

Depuis plusieurs semaines, l’ère des sites internet d’information tourne en mode payant. Au point de ce demandé si la norme à venir ne se dirigera pas vers ce principe. Et si les sites internet de club ou sportif étaient aussi payant ?

Selon les spécialistes, faire payer sur internet permet d’obtenir un privilège. Cela ne s’applique pas à la masse, mais à une communauté près à s’investir pour vous. Une manière de croire en vous. Actuellement le principe des sites institutionnels est ouvert sur le monde de l’internet, mais faire payer son site internet et donc son contenu va le rendre plus élitiste.

En France, le sport a un lien social important. La plupart des clubs sportif ont ce lien qui rend le coté élitiste quasiment impossible. Mais imaginons la chose.

Un abonnement annuel pour un peut prêt n’importe quelle club sportif tourne autour de 50 euros. Imaginons faire payer 10 ou 15 euros de plus pour avoir accès à un site proposant : des informations sur les rencontres, des vidéos d’analyses et un magazine PDF.

Mais il ne faut pas négliger une offre gratuite qui pourrait se contenté de la classique mais remise à jour, Newsletter. Une manière aussi de convertir aussi.

Les aspects d’un site web sportif payant :

• 1 - Donner de la valeur à l’abonné
• 2 - Offrir l’exclusivité du contenu en priorité
• 3 - Permettre une nouvelle source financière.

Toutefois, cette idée ne s’applique nullement aux principes que j’écris depuis l’hiver dernier sur les réseaux sociaux, qui par essence son synonyme de partage. Mais l’évolution sur internet sur les sites d’informations en mal d’argent permet de faire ce grand écart.

Des jeux pour fédérer des jeunes

Un jeu pour séduire des fans ? Voilà une idée simple et pouvant faire du buzz pour un club et surtout une marque voulant faire la promotion de son activité sponsoring. Deux cas à reproduire :

Le Defi de Powerade

Le principe est simple, une petite vidéo montrant le footballeur Thierry Henry qui profite de son temps libre pour s’entrainer aux Powerade Sessions : il faut du scratch sur un disque, joue à la X Box et marque des paniers au Basket. Le but ? Invité les jeunes de 13 à 25 ans à se mesurer au sportif en jouant sur le site de la boisson autour des trois activités que pratique Henry. En 2002/2003 l’opération avait réuni 200 jeunes et 3 ont été sélectionné pour rencontrer et affronté Thierry Henry en live. Un succès intéressant, car les jeunes disposaient d’un compte Skyblog à l’époque et avaient fait la promotion.

Secret Lewis

Cette année, Reebok a lancé un nouveau jeu multimédia, qui combine une aventure se déroulant dans la vie réelle, un récit interactif et des jeux vidéo.  Baptisé Lewis Hamilton : Secret Life, les internautes peuvent y accéder sur le site dédié www.secretlewis.com . Axé autour de cinq missions principales, le jeu se déroulera jusqu’au mois d’octobre. Les participants travailleront en collaboration pour résoudre des énigmes et passeront les épreuves en ligne, depuis leurs téléphones portables ou encore dans le monde réel à l’occasion d’événements organisés par la marque dans le monde entier. L’opération a également son propre compte Twitter en plusieurs langues

La finalité est de fédérer toute une communauté multilingue de joueurs venus des quatre coins du globe. Située dans un contexte international, l’aventure se développera simultanément en neuf langues.

Conclusion

Sans avoir les moyens de Powerade ou de Rebook dans la promotion, le principe peut permettre à un club de séduire un sponsor. Surtout un club qui dispose d’une organisation de formation. Imaginons, les cadets participer via leur Facebook à un concours de meilleur compil de 4 chansons par exemple, jouer à un jeu vidéo et pratiquer un autre sport que celui du club ?

Imaginez enfin, un principe de jeu à Enigme, lors des organisations de l’association mettant en scène les joueurs ou joueurs de plus hauts niveaux dans le club ? Une manière de recruter, fédérer et s’amuser à l’heure ou la détections dans les sports (certains du moins) sont difficile.

Plus d’informations sur vote site web sportif

Offrir un service en plus sur votre site est toujours quelques choses d’intéressant. Mais ici par de réseaux sociaux, mais simplement le concept de l’agrégation. Mettre l’information d’activité de votre discipline sur votre page d’accueil.

L’idée est simple, permettre d’avoir un maximum d’information pour vos fans. Il existe très souvent des sites d’informations sur les disciplines sportives,  l’intérêt principal est d’agréger via un widget (splush ou wikio) le contenu pour le diffuser sur votre page d’accueil.

Par exemple, si vous êtes un club de football de nationale, vous pouvez mettre l’information d’un site de football qui traite de la L1 ou du foot européen.

L’objectif ? Permettre à vos fans de rester un petit moment ou venir régulièrement sur votre site pour consulter à la fois vos informations (tout le monde n’utilise pas les flux RSS) et les informations des autres. Avec ce sentiment d’échange d’informations qui renforce les liens. Une idée simple mais qui peut être finalement très efficace.

Club sportif : No site ?

Ayant eu une discussion récente avec un dirigeant d’un club de handball, celui-ci m’a indiqué les bases du site internet du club : un espace d’information et de vitrine pour nos partenaires.  Mais imaginons que le contenu soit ailleurs ? Et que les partenaires soient mis en avant sur un site vitrine ?

Il y a quelques semaines, j’avais expliqué « quel type de contenu pour un site de club sportif ? », ou la marque devait être au centre de la communication. J’avais aussi écris que les sites devaient avoir une large part de web social « Site internet vs réseau sociaux ». Mais allons plus loin dans la logique.

Le contenu est déjà externalisé d’une manière ou d’une autre. Compte Facebook, Twitter, Youtube etc… l’idée depuis un moment est de permettre aux fans d’avoir accès à cette information via une fenêtre et non une porte d’entrée unique.

Un Club sans site mais pas sans média

La voici l’idée. J’ai crée en Novembre 2009, le service F1 Feeds sur la base d’une idéologie : l’information n’a pas besoin de site. Pourtant avec plus de 1000 visiteurs hebdo sur sa page Facebook c’est un succès. L’idée est d’avoir sur votre nom de domaine, uniquement les services hébergés ailleurs. Votre site pouvant être hébergé par Free, ou sur un serveur gratuit ou via un partenaire.

Les objectifs

• -          Une plus large ouverture sur Internet en étant présent sur plusieurs services et exposer son club
• -          Concentration sur les fans
• -          Diminution des coûts

Imaginez ceci : un blog via Trumblr, une gallérie photo via Flickr, une page Facebook, un compte Twitter et un compte Youtube. Le tout réunis sous la forme de logo sur la home page du club. Avec, cerise sur le gâteau, en bas de page, le logo de vos partenaires, qui peuvent même être visible sur les services web 2.0 que vous proposez.