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Le principe du club de sponsoring

L’équipe Suisse de Formule 1, Sauber a présenté une solution intéressante devant son manque apparent de logo sur ses monoplaces en 2010 : Le club de sponsoring.

Le principe est permettre aux entreprises qui souhaitent utiliser la Formule 1 en tant que plate-forme d’affaire pour un Grand Prix ou bénéficier des installations de haut niveau de l’usine d’Hinwill pour des opérations de relation publique. (voir pour en savoir plus : Sauber invente le club de Sponsoring).

Un procédé intéressant qui pourrait avoir une retombée intéressante sur internet et les réseaux sociaux.

L’établissement du club de sponsoring doit bénéficier aux fans d’une manière ou d’une autre, avant de bénéficier financièrement à l’équipe. Plusieurs idées pour que ce club soit bénéfique :

• 1 - Organisation d’un concours
• 2 - Parrain d’une page d’informations exclusives
• 3 - Des cadeaux en rapport avec le club ou ses propres produits
• 4 - des Interview inédites via Youtube ou Dailymotion

Ces investissements peuvent être bénéfiques pour tout le monde, avec le même résultat qu’un simple sponsoring classique : être vu et considéré par les fans comme partenaire équitable de l’équipe et non comme un annonceur faisant de la publicité via l’équipe.

Marketing sportif : le cas Hublot

La marque horlogère suisse, Hublot est devenu il y a deux semaines, « l’horloger de la Formule 1 » pour une durée de trois saisons (2010/2011/2012). Un très beau coup pour la marque qui signe une présence massive dans un sport de haut niveau technologique pour un coût moindre.

L’accord, signé par Bernie Ecclestone, comprend : une boutique Hublot dans tous les Grand Prix, des horloges Hublot, une large présence dans les loges VIP du Paddock Clubs et une série limitée de 500 F1 King, dotée du logo officiel F1. Enfin, un contrat publicitaire avec Bernie Ecclestone.

La stratégie Hublot

Le budget marketing de la marque est de 35 millions d’euros annuel, mais l’objectif de Hublot est d’accompagner ses clients dans leurs évolutions permanentes. Lorsqu’en 2008, la manufacture a signé son accord pour devenir le « chronométreur officiel de l’Euro 2008 » mais le pari à permis ensuite à la marque de s’implanté dans le Football. Quelques mois après la compétition européenne, Hublot signe avec Manchester United pour 2 millions d’euros, sur le même principe que la Formule 1 aujourd’hui : devenir le chronométreur officiel du club, avoir une boutique et lancée une série limité de 500 exemplaires a plus de 20.000 euros pièce. Une manière de se rembourser de son investissement.

Le cas Formula 1

Ce sera le même schéma pour la Formule 1. Une première série limité de 500 exemplaires a 22.000 euros pièce, baptisée F1 King sera suivie d’une « Grand Prix de Monaco ». Le contrat F1 - Hublot permet à l’horloger de réaliser au moins 8 séries limitées de 500 exemplaires. Un avantage pour la marque, qui souhaite augmenter sa part de marché en Asie et Proche-Orient.

Conclusion

Le cas Hublot est très intéressant. La marque ne vise pas le simple « partenariat financier », mais le « partenariat officiel » signifiant que cela lui permet d’avoir une présence médiatique (très importante aussi), aussi forte avec une série limité d’une montre. Hublot représente le principe de l’économie et du marketing parfait pour un horloger haut de gamme.