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Espagne : le monde comme outil d’impact regional

Lorsqu’une société décide de faire du sponsoring à l’échelle mondiale, l’objectif est de faire passer un message au monde en utilisant la plate forme sportive comme outil. L’Espagne n’est pas dans cette logique, bien au contraire. Un nouveau modèle est en marche.

Depuis plusieurs mois, l’impact des sportifs espagnols dans le monde a été spectaculaire. Nadal, l’équipe de Football d’Espagne, Contador, Alonso ou Lorenzo, l’OPA est impressionnante. Mais coté marketing tout est différent.

Le cas Lorenzo

Joge Lorenzo est un brillant pilote moto, actuellement leader du championnat du monde MotoGP avec sa Yamaha. Mais le personnage imite dans sa mise en scène de victoires un certain Valentino Rossi. Un show qui plait beaucoup à la Dorna (société espagnole qui détient les droits commerciaux de la discipline). La discipline puise son impact essentiellement en Espagne (quatre pistes dans le calendrier cette année), et la Dorna aime utiliser l’image de Lorezo et de Daniel Pedrosa (son rival) comme outil marketing pour séduire les sponsors. D’ailleurs Yamaha discute avec plusieurs sociétés ibériques.

Le cas Alonso

Dans le même cas le trio Alonso-Santander – Ferrari est dans une logique de promotion mondiale à destination du marché hispanique. Ferrari étant l’équipe et la marque la plus prestigieuse du monde, l’image de gagnant, le palmarès et un avenir radieux du pilote Fernando Alonso va se traduire par une union aussi efficace que celle de Michael Schumacher entre 1996 et 2006. A une différence près que le septuple champion du monde et son management visait une domination mondiale de l’image, alors que du coté du pilote espagnole, l’idée est de devenir le leader de son pays. A l’image d’Alain Prost en France. Avec les conséquences dangereuses pour l’avenir…

Le monde comme outil

La banque BBVA est devenue un sponsor mondial de la NBA à la fin de l’été 2010. Le Real Madrid souhaite devenir une marque mondiale, comme Rafael Nadal.  Mais encore une fois l’investissement des sponsors de la péninsule ibérique ne répond qu’à une logique de message régionale. Contrairement à d’autres. L’objectif ici est de toucher le marché intérieur ou hispanique en utilisant le monde comme outil.

Coupe du Monde Foot : Des droits TV non rentables

Tout les 4 ans, la Coupe du Monde de Football vends ses droits télévisuels de plus ne plus chère. En 2002, l’édition avait couté 100 millions d’euros à TF1, en 2006 et 2010 sont à 120 millions d’euros. Toutefois, les recettes publicitaires sont très loin d’offrir une rentabilité.

L’édition 2002 avait été un fiasco financier pour TF1, Celle de 2006 nettement meilleure, avec la finale France-Italie. Pour 2010, entre le Vendredi 11 Juin et le Vendredi 25 Juin 2010, la première chaine française a généré un chiffre d’affaire publicitaire de 40,8 millions d’euros brut HT pour environ 5h de publicité.

Jusqu’à la fin de l’édition 2010 de la Coupe du Monde, TF1 n’atteindra même pas l’équilibre financier. Le football est donc une perte, malgré des audiences intéressantes, mais finalement équivalente à la batterie d’Expert (Miami, Las Vegas et Manhattan).

Le Football générateur d’audience, mais pas rentable financièrement ?

Cela semble le cas depuis de nombreuses années. Beaucoup de chaines européennes, tablent sur une finale composée de leur pays. Multipliant par 3 le tarif du spot de 30 secondes. Mais cela en reste pas rentable.

L’édition 2007 de la Coupe du Monde de Rugby, diffusée sur TF1 pour 80 millions d’euros, n’a pas été rentable non plus. Seul la Formule 1, et les matchs de l’équipe de France de Football sont à l’équilibre. Le sport reste un support de prestige pour une grille de programme, mais cela en reste là.

Notons que pour avoir débourser 38 millions d’euros pour l’édition 2010, France Télévision n’a généré que 6 millions d’euros de publicité sur la même période que TF1.

La fin d’une époque

Mais TF1 et les chaines européennes ne sont pas les seules dans se cas là. Pour la première fois de l’histoire, une chaine d’un pays émergeant a déboursé plus que les grands médias européens. Au Brésil, la chaine Globo a déboursée 150 millions d’euros. Pour une rentabilité incertaine également, mais pour le prestige de ses joueurs…

Logique de marque et logique de réputation

L’affaire Anelka a alimentée les médias hexagonaux et européens durant tout le week end. Les dégâts en terme d’image sont qualifiés de « catastrophiques », mais la marque  en a pris aussi un coup. Lorsque l’on parle de marque, ce n’est pas seulement : un logo, un package produit ou une campagne de communication, mais d’abord une relation sur plusieurs niveaux.

Il existe 5 critères constituant un capital de marque :

• Fidélité
• Notoriété
• Qualité perçue
• Les associations à la marque
• Les atouts autres de la marque

Sauf que l’image de marque de l’équipe de France c’est désormais substituée à sa réputation. La logique de la marque est désormais dépassée. La mauvaise conférence de presse du président de la FFF et du capitaine de l’équipe le samedi ont accéléré le processus. L’artificiel fait place au réel.

Nicolas Anelka a perdu son partenariat avec l’enseigne Quik, TF1 a perdu plusieurs points d’actions avec la défaite de l’équipe de France face au Mexique, les maillots ne se vendent presque plus, ce qui n’arrange pas les affaires d’Adidas. Nike, futur fournisseur des tenus des joueurs tricolores, se demande déjà si la surenchère était une bonne chose pour l’avenir. Certain joueurs disposent d’une réputation de caïd, d’autres de comploteurs. Le mot « usurpateurs », le comportement analysé des joueurs, leurs modes d’expression leur donne une réputation d’adolescent en manque d’éducation. Les mauvais points se distribuent.

Des cinq critères de marque, seul la Fidélité et la notoriété substituera. Uniquement parce que le label Equipe de France est plus fort que les joueurs qui la constitue. Toutefois, la qualité perçue (mauvais jeu), les associations à la marque (insulte, comportement des joueurs, expression en communication), et les atouts autres de la marque (la réputation des joueurs qui la compose), sont désormais réduit à presque rien.

Gérer un capital marque c’est à la fois gérer les messages que l’on diffuse mais aussi les messages diffusés par d’autres.

Deal : Nadal signe avec Richard Mille

Les deals les plus intéressants de ses 10 derniers jours :

Armstrong élargit son accord avec RadioSharck

Sponsor de son équipe pour le tour de France cette saison, RadioShark et Lance Armstrong ont annoncé l’élargissement de leur accord afin d’introduire des produits exclusifs et accessoires de marque dès le mois de Juillet sur le réseau social LiveStrong.

LiveStrong est une fondation crée par le coureur texans visant à améliorer la vie des personnes touchées par le cancer.

Nadal sera à l’heure avec Richard Mille

Le champion espagnol de tennis a signé un contrat avec l’horloger de luxe Richard Mille. Une année de contrat pour faire la promotion de la RM 027 Tourbillon conçu spécialement pour le champion, pesant 20 grammes et éditer à 50 exemplaires.

Un contrat de 440.000 euros environ.

Usan Blot signe avec Hubot

Le sprinteur el plus rapide de tout les temps a signé un contrat avec la marque suisse de montre Hublot.

Il est fort possible qu’une montre à son effigie soit crée à l’avenir. Selon la tradition Hublot avec ses contrats.

Manchester City, Abu Dhabi Connexion

Le club anglais a signé un contrat de sponsoring avec l’autorité du tourisme d’Abu Dhabi pour trois saisons. Ce partenariat de 3 ans va permettre d’ajouter environ 400.000 euros par an dans les caisses du club.

L’objectif d’Abu Dhabi est d’utiliser le club de Manchester City comme d’une plate forme promotionnelle pour le marché du tourisme et d’affaire dans l’émirat.

Rossi et Lorenzo ont de beau cheveux

Le team FIAT Yamaha Moto GP a signé un contrat d’une année pour environ 200.000 euros avec le groupe l’Oréal, afin de faire la promotion de sa marque Fructis de Garnier.

Le logo du produit sera visible dans les garages et sur les camions du team.

Izod étend sa présence en Indycar

Le commanditaire en titre de la série IndyCar a signé un accord pour devenir le sponsor de la voiture d’Arie Luyendyk Jr aux 500 miles d’Indianapolis. Un contrat de 200.000 euros uniquement pour cette course.

Deal : Carrefour prolonge avec les bleus

Les deals les plus intéressant de ces 10 derniers jours
Carrefour prolonge avec les bleus

Les magasins Carrefour ont étendu leur parrainage avec la Fédération Française de Football (FFF) de quatre années. Le logo de l’enseigne continuera à apparaitre sur les vêtements des joueurs, ainsi que sur les communiqués de presse et du matériel promotionnel pour la FFF.

Le contrat est d’une valeur de 12.8 millions d’euros, soit 3.2 millions d’euros par an.

KIA prolonge avec les Girondins

KIA Motors a renouvelé son accord avec le club des Girondin de Bordeaux pour une année supplémentaire. Un accord d’une valeur de 2 millions d’euros pour être présent sur le maillot de l’équipe.

K-Swiss signe Monfils

Le tennisman français Gaël Monfils a signé un contrat de représentation de trois ans avec K-Swiss, d’une valeur de 1.44 millions d’euros (480.000€ par an).

Le numéro 18 à l’ATP portera des chaussures K-Swiss ainsi que des tenues.

Castrol met de l’huile dans le Soccer

Le géant pétrochimique Castol a étendu son activité de sponsoring avec la Soccer United Marketing (SUM) qui englobe les droits de la Major League Soccer et les équipes nationales USA et Mexique pour deux saisons.

Le contrat porte sur les droits de propriété intellectuelle, les droits de logos sur ticket, logos sur les terrains et l’hospitalité, ainsi que des publicités sur le site MLS, ESPN, Fox Soccer Channel et Univision. Valeur contrat : 4 millions d’euros sur deux ans.

Deal : la LFP et sa TV

Les deals les plus intéressants de ses 10 derniers jours :

La ligue de foot et sa TV

La ligue de Football professionnel va lancer sa propre chaîne de télévision qui diffusera 9 matchs par journée de L2 . L’affiche de la journée demeurant sur Eurosport le lundi soir.

La ligue a préparée une candidature pour une chaine payante sur la TNT auprès du CSA.

Sportingbet.com et Wolverhampton Wanderes

Le club anglais de Premier League anglaise a prolongé son contrat avec l’opérateur de paris sportif pour deux saisons. D’un total de 2.3 millions d’euros (1,15M€/an), l’accord prévoit un club de fan du club qui souhaitent parier sur leur équipe ainsi qu’une présence sur la maillot.

Baltimore signe avec l’IRL

L’Indy Racing League et la ville de Baltimore ont signé un contrat de 5 ans pour l’organisation d’une course dans la ville en Aout 2011. L’investissement de 7,74 millions de dollars (6 millions d’euros) pour la construction du circuit, s’accumulera au 6.25 millions de dollars (4.8 millions d’euros) sur 5 ans de redevance annuelle pour les équipes, soit un budget de 14 millions de dollars sur la période.

Le rendement estimé sera de 11 millions de dollars de recette fiscale, 200 emplois crées et 250 millions de dollars injectés dans l’économie locale au total.

NFL et Bud Light pour 1 milliard

Le brasseur Anheuser -Bush Light remplacera Coors comme bière officielle de la NFL à partir de 2011, pour un contrat de 6 ans d’une valeur record d’1 milliard de dollars (770 millions d’euros).

Le logos de la marque sera présent sur les différentes manifestations off de la NFL, ainsi que dans le package marketing de la ligue.  Pour 128 millions d’euros annuel…

Deals : Yahoo diffusera en ligne la Premier League

Les deals les plus intéressants de ses dix derniers jours :

Yahoo diffusera en ligne la Premier League

La version anglaise du portail américain a signé un contrat de trois ans avec la Premier League anglaise de Football pour diffuser un résumé de 5 min de chaque match à partir de Minuit le samedi soir.

L’accord prévoit aussi un partage du contenu à un tiers. Le contrat est d’une valeur de 5.7 millions d’euros sur trois ans.

Messi pour Chery

Lionel Messi, le prodige argentin du FC Barcelone a signé un contrat de représentation avec le constructeur chinois Chery.

Un contrat d’une année d’une valeur de 1.15 millions d’euros, porte surtout sur la promotion d’une sous marque de luxe que le constructeur chinois souhaite lancer.

Microsoft place Bing près des femmes

Le moteur de recherche de Microsoft, BING, a signé un contrat de plusieurs années avec la franchise Seattle Storm, de WNB (Basket féminin).

L’accord de 500.000 dollars annuel, comprend une présence de la marque BING sur les maillots, chemises, sur le parquet, un programme pour les jeunes, une forte présence publicitaire autour du terrain, intégration dans le site web et campagne e-marketing.

Shell sponsor de Penske Racing

L’équipe américaine a signé un contrat avec le pétrolier néerlandais pour devenir un sponsor majeur en NASCAR et en IndyCar. Un deal de 3 ans avec deux ans en option d’une valeur de 15 millions d’euros annuel.

Deal : Hublot signe jusqu’en 2014 avec la FIFA

Les deals les plus intéressant de ses dix derniers jours :

Hublot partenaire de la FIFA jusqu’en 2014

La marque Hublot est devenue le chronométreur officiel des deux prochaines coupes du monde de Football (Afrique du Sud et Brésil). Le logo du manufacturier d’horlogerie sera présent sur les cartons des arbitres et dans l’édition d’une série limité pour chaque édition.

TW Steel signe avec Dario Franchitti

La marque hollandaise de montre et le pilote écossais d’IndyCar ont conclu un accord d’une année d’une valeur de 75.000 euros environ. Franchitti deviendra un ambassadeur de TW Steel et sera impliqué dans une édition limite d’une montre au nom du pilote.

Licher s’installe dans le foot

Le brasseur allemand a signé un accord avec le club HSG Wetzlar. Un accord de 3 ans d’une valeur de 750.000 euros environ qui comprend une présence sur le maillot, une présence sur le site internet du club et dans son magazine officiel, ainsi sur le sol du hall d’entrée et des panneaux publicitaires dans le stade.

Baltimore signe un parrainage original avec Gulf Oil

Gulf Oil a annoncé un accord avec le club de Baseball de Baltimore. L’opération qui a débuté le 13 Avril concerne la signalisation dans le stade. Mais uniquement deux sièges. Au milieu des sièges verts, il y aura deux de couleur orange : le N°96 et le 86. Numéro de grand joueur du club par le passé.

Une opération d’une année, renouvelable plusieurs fois d’une somme de 225.000 euros annuel.

Deals : LeBron James signe un autre contrat avec Nike

Les deals les plus innovants de ses 10 derniers jours :

LeBron James signe un autre contrat avec Nike

Arrivant en fin de contrat avec l’équipementier américain, le basketeur a signé un nouveau contrat de 7 ans pour une valeur de 69 millions d’euros (93 millions de dollars), soit près de 10 millions d’euros par an jusqu’en 2017.

L’accord est moins important que le précédent, mais LeBron gagnera plus sur les chausseurs de sa collection.

ESPN mobile et Premier League

ESPN a signé pour trois ans une exclusivité au Royaume-Unis pour la diffusion sur téléphone mobile et smartphone des droits des matches de Premier League. Un accord de 12 millions d’euros, qui permettra de diffuser des applications Iphone et Ipad.

La Juventus signe un nouveau sponsor maillot

L’équipe italienne de Serie A a signé un accord de deux ans avec BetClic pour une valeur total de 16 millions d’euros (8M€ par an). Particularité, la présence de l’opérateur de paris sportif ne sera visible que lors des matches à domicile du club.

Précision : l’accord est aussi valable pour les compétitions européennes, d’où le tarif élevé. Un autre sponsor pour les matches extérieurs sera annoncé prochainement.

Barcadi signe avec la NBA

La marque de spiritueux a signé un contrat de trois ans avec la NBA. L’accord prévois l’achat d’espace publicitaire par la marque lors des Play OFF, mais aussi sur NBA TV.

Hilton signe avec le Handball allemand

La chaine d’hôtel Hilton va devenir le partenaire officiel et exclusif du championnat d’Allemagne de HandBall. L’accord est entré en vigueur le 5 Avril et permettra a la Ligue de réalisé ses conférences de presse dans les hôtels du groupe, ainsi que l’hospitality à tout les événements majeurs du championnat. En outre, les clubs bénéficieront des espaces Hilton pour leur camps d’entraînement en Allemagne et à l’étranger.

Deals : Direct 8 se lance dans la coupe du monde 2010

Les deals les plus innovants de ses 10 dernières jours :

Direct 8 prépare un programme court pour la coupe du monde

La chaine de la TNT va envoyer une équipe sur place en Afrique du Sud pour alimenter un programme court trois fois par jour sur Direct8.

La chaine de dispose pas des droits de diffusions de la compétition, mais traitera des mini reportages autour de l’ambiance en Afrique du Sud et des supporters.

Club de foot australien signe avec des coachs

Le fonds de pension Hostplus a été désigné comme « coach » du club Essendon en Australian Football League.

Le contrat de deux ans comprend une présence du logo sur les polo/t-shirt des entraineurs du club, ainsi qu’un soutien au club dans la gestion de ses programmes sportifs. Un sponsoring d’une valeur de 115.000 euros sur 2 ans.

Leipzig jouera dan la Red Bull Arena

Le conseil municipal de Leipzig a approuvé le changement de nom du stade de 45.000 places, construit en 2006 pour la coupe du monde,  qui acceuille l’équipe de football local, en Red Bull Arena.

L’investissement correspond par palier, en fonction du résultat au championnat du club.

Michelle Wie signe avec McDo

La golfeuse Michelle Wie a signé un contrat de deux ans d’une valeur inconnue avec la chaine de fast food McDonalds.

L’entente comprend, une campagne de publicité axée sur la réussite et le succès, et le soutien de la Fondation Ronald McDonald’s.