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Espagne : le monde comme outil d’impact regional

Lorsqu’une société décide de faire du sponsoring à l’échelle mondiale, l’objectif est de faire passer un message au monde en utilisant la plate forme sportive comme outil. L’Espagne n’est pas dans cette logique, bien au contraire. Un nouveau modèle est en marche.

Depuis plusieurs mois, l’impact des sportifs espagnols dans le monde a été spectaculaire. Nadal, l’équipe de Football d’Espagne, Contador, Alonso ou Lorenzo, l’OPA est impressionnante. Mais coté marketing tout est différent.

Le cas Lorenzo

Joge Lorenzo est un brillant pilote moto, actuellement leader du championnat du monde MotoGP avec sa Yamaha. Mais le personnage imite dans sa mise en scène de victoires un certain Valentino Rossi. Un show qui plait beaucoup à la Dorna (société espagnole qui détient les droits commerciaux de la discipline). La discipline puise son impact essentiellement en Espagne (quatre pistes dans le calendrier cette année), et la Dorna aime utiliser l’image de Lorezo et de Daniel Pedrosa (son rival) comme outil marketing pour séduire les sponsors. D’ailleurs Yamaha discute avec plusieurs sociétés ibériques.

Le cas Alonso

Dans le même cas le trio Alonso-Santander – Ferrari est dans une logique de promotion mondiale à destination du marché hispanique. Ferrari étant l’équipe et la marque la plus prestigieuse du monde, l’image de gagnant, le palmarès et un avenir radieux du pilote Fernando Alonso va se traduire par une union aussi efficace que celle de Michael Schumacher entre 1996 et 2006. A une différence près que le septuple champion du monde et son management visait une domination mondiale de l’image, alors que du coté du pilote espagnole, l’idée est de devenir le leader de son pays. A l’image d’Alain Prost en France. Avec les conséquences dangereuses pour l’avenir…

Le monde comme outil

La banque BBVA est devenue un sponsor mondial de la NBA à la fin de l’été 2010. Le Real Madrid souhaite devenir une marque mondiale, comme Rafael Nadal.  Mais encore une fois l’investissement des sponsors de la péninsule ibérique ne répond qu’à une logique de message régionale. Contrairement à d’autres. L’objectif ici est de toucher le marché intérieur ou hispanique en utilisant le monde comme outil.

Sponsoring : Segmenter son offre

La société allemande d’assurance, Allianz, deviendra à l’avenir le sponsor de la voiture de sécurité et médicale de la Formule 1. Une première dans l’histoire de la discipline et un principe intéressant de marketing.

La Formule 1 maximise sa plate-forme en segmentant radicalement son offre de support. Allianz sera visible sur les voitures de sécurité et médicale. La banque UBS sera le principal sponsor de la discipline. LG évolue dans le domaine du chronométrage officiel. Tout cela autour de plusieurs principes :

• Allianz sponsorise un élément de sécurité pour les pilotes et les spectateurs sur la piste. En accord avec son rôle d’assureur.
• UBS sponsorise principalement la Formule 1 comme un élément de sérieux et de performance. En accord avec sa nouvelle politique d’image.
• LG sponsorise le chronomètre officiel pour les courses et qualification. En accord avec un domaine de précision technologie haut de gamme.

Dans le même ordre d’idée, Hublot a développé une série de plusieurs séries limitées de montres depuis le début de la saison 2010, en accord avec sa stratégie de recherche technologique et design haut de gamme. Tandis que la marque de champagne Mumm, est assimilé principalement à la victoire d’un podium. Donc le symbole de la joie et la fête d’un événement important.

L’avenir des plates-formes sportives est donc de segmenter ses supports publicitaires au maximum pour augmenter ses revenus financiers. Au-delà du simple affichage aux bords des pistes. Ses nouveaux sponsors pour la Formule 1 partagent l’image de la discipline et ses valeurs. Tout en permettant d’installer ces fameuses valeurs auprès des fans pour préparer l’avenir de la discipline.

Le B2B sportif : image sportif + produits dérivés

Comment faire venir un sportif en temps de crise ? Exploser les salaires n’est finalement pas une bonne solution. La réponse à se dilemme est simple : le marketing dérivées

Le cas LeBron James

La rumeur agite sérieusement la blogosphère new-yorkaise depuis plusieurs semaines maintenant. Le transfert de la star de la NBA, LeBron James de Cleveland vers les New York Knicks grandi de plus en plus. Mais à la différence d’un transfert classique en cash, les propriétaires du club de la grosse pomme ont un atout majeur : une chaîne de télévision entièrement dédiée au joueur. Réalité ou fiction, l’avenir nous le dira. Mais sur le principe, cela pourrait être une juteuse affaire financière.

Le prochain contrat de LeBron James sera plafonné autour de 102 millions de dollars sur 6 ans, soit 17 millions de dollars.

L’exemple des clubs de football, le Real Madrid dispose de 90.000 abonnés sur sa chaine TV par satellite. A 8 euros par mois l’abonnement, imaginons pour une télévision entièrement dédié à un sportif ? Ce serait une première dans l’histoire du marketing sportif. Après les baskets, les marques sportwear, la boisson énergisante, voici une chaine de télévision.

Toutefois, ce cas n’est pas le seul dans l’histoire du marketing sportif.

Le cas Schumacher en 2006

Durant l’été 2006, alors que la retraite de Michael Schumacher se profilait, une curieuse rumeur avait été révélée par le magazine F1 Racing à l’époque. BMW proposait un contrat d’1 milliard de dollars au septuple champion du monde. Un contrat de 100 millions de dollars pour la saison 2008 et surtout 900 millions en produits dérivés : série spéciale de BMW M3 et M5. BMW devenant le propriétaire durant une période de 5 ans de la marque Schumacher. Le projet n’a jamais vu le jour, mais l’idée est là.

Conclusion

Au moment ou le marketing sportif cherche des nouvelles sources de revenus pour amortir la crise et l’inflation, la création d’une télévision autour d’une star, ou de produit dérivés, à finalement du sens. La plus value étant, à la fois sur le sportif, et surtout envers l’équipe. Du Business to Business aussi simple qu’efficace. Un espace à suivre de près donc…

Deals – les bleus sur M6 pour l’Euro 2012 ?

Les deals les plus novateurs de ses 10 derniers jours :

Les bleus sur M6 en 2012 ?

Sportfive, a obtenu les droits de diffusion de Romanie-France, Bosnie-France et Luxembourg-France de l’Euro 2012, et négocie pour les revendre à la FFF ou un diffuseur. La Fédération a proposée 2 millions d’euros par rencontre, alors que M6 aurait proposé 4,5 millions d’euros/match.

Ivanovic signe avec Addidas à vie

Ana Ivanovic a signée un contrat à vie avec Addidas d’une valeur de 2.5 millions d’euros annuel + primes.

L’accord comprend donc un fixe minimum qui sera augmenté en fonction de ses performances sur les terrains. Enfin la joueuse serbe de 22 ans sera l’ambassadrice de la marque allemande, après sa retraite sportive.

Williams F1 organise des meetings avec ses fans

Pour le GP de Bahrein, d’Allemagne et Brésil cette année, l’équipe anglaise organise trois événements pour les fans.

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Horse Racing UK signe un jockey comme ambassadeur

Horse Racing UK, radiodiffuseur, a signé un contrat de trois mois avec le jockey Ruby Walsh.

Le jockey irlandais sera l’ambassadeur de la société à travers les médias.

Jermain Defoe signe avec un ex pilote de F1

L’attaquant de Tottenham Hotspur, a signé un accord avec 2MB International Soccer Management, agence de gestion de l’ex pilote de Formule 1, Mark Blundell.

L’accord global verra 2MB prendre en charge toutes les opérations commerciales et les projets médias du joueur, avec en plus une consultation sur sa carrière.

McIlroy signe un contrat à Dubaï

Le jeune golfeur, Rory McLiroy a signé un contrat de sponsoring avec Jumeirah Group, société hôtelière basée à Dubaï.

Un accord de trois ans d’un total de 430.000 euros offrant le rôle d’ambassadeur du groupe à travers le monde.

Accord Sportfive – Ajax

L’agence de marketing française et le club de football néerlandais ont signé un accord de deux saisons concernant l’organisation du calendrier de pré-saison de l’équipe orange.

L’accord concerne, la recherche de lieu d’entrainement, d’adversaire de tournois amicaux et la gestion de la logistique de cette organisation.

Deal : M6 et Orange étudient une association pour la Coupe de France

Les deals les plus novateurs de ses 10 derniers jours :

M6 et Orange étudient une association pour la Coupe de France

M6 et Orange étudient plus que sérieusement la possibilité d’une association pour décrocher les droits TV de la Coupe de France pour les 4 prochaines années. Une première association TV- Internet-Mobile en France pour l’obtention des droits.

10 Sport et la radio

Le journal 10 Sport aura sa webradio, 10 Radio, qui concurrencera la radio RTL-l’Equipe. Michel Moulin a aussi racheté Europe 1 Sport pour 390.000 euros récemment pour appuyer sa stratégie. La radio aura un budget d’1 millions d’euros annuel et espère avoir une audience d’1,5 millions d’auditeurs cumulés dans les deux premiers mois de son exercice.

Accord Indian Premier League et Google

L’Indian Premier League a conclu un accord de partage des revenus avec Google pour la diffusion en ligne de ses matchs à travers le monde, sauf l’Amérique, pour les deux prochaines années.

Une diffusion des 60 matchs en direct (ou léger différer) sur Youtube d’ici l’année prochaine.

Certina prolonge avec Sauber

BMW Sauber F1 Team a prolongé son partenariat d’une année avec la marque horlogère suisse Certina. Le logo de la marque sera visible sur les rétroviseurs et les casques des pilotes. Contrat d’une valeur d’environ 450.00 euros.

L’OL signe avec Sony

Après avoir prolongé son accord avec BETCLIC pour la saison 2010/2011, l’Olympique Lyonnais a signé un accord avec Sony. La marque Playstation 3 sera visible sur les maillots des Gones jusqu’à la fin de cette saison. Valeur : 2 millions d’euros.

Oris prolonge avec Williams F1

La marque horlogère suisse Oris a prolongé son accord avec l’équipe anglaise Williams d’une année pour 2 millions d’euros. Partenaire depuis 7 ans maintenant, la présence de la marque suisse  disposera d’une exposition plus importante sur les combinaisons des pilotes et sur la voiture.

Mc do et LeBron James

La célèbre chaine de fast food et le N°23 de Cleveland (NBA), ont signé un accord de trois ans d’une valeur total de plus de 9 millions d’euros. L’accord comprend un soutien des deux parties des programmes de charité et d’éducation de McDonalds.

Deal : TF1 prolonge avec les Bleus

Les deals les plus novateurs de ses 10 derniers jours :

TF1 prolonge avec les Bleus

TF1 continuera de diffuser les matchs de l’équipe de France de football jusqu’en 2014. Le Conseil Fédéral a attribué à TF1 les droits exclusifs de diffusion des matches de l’équipe de France, matches officiels et matches amicaux, pour les saisons 2010-2011 à 2013-2014 pour un montant de 45 millions d’euros annuels.

Le volume de diffusion sera de 44 matches sur 4 ans c’est-à-dire 11 matches par an en moyenne. Le budget de TF1 est de 45 millions d’euros par an, en baisse puisque le précédent contrat portait sur 55 millions d’euros pour 11 matches.

RTL lâche l’équipe de France de football

RTL, partenaire des Bleus depuis 2001, a décidé de ne pas renouveler son partenariat payant avec l’équipe de France. La station réglait un droit annuelle de 800.000 euros à la FFF pour disposer d’entretiens exclusifs avec les joueurs et le staff, et surtout un studio au sein même du stade permettant de disposer des premières interviewes des joueurs et du staff après chaque rencontre en France.

La Fédération Française a revu sa politique de valorisation de ses partenariats et ne souhaite plus accorder de priorité à un média. Elle proposait donc dans le présent appel d’offre un accès chiffré à 1,5 millions d’euros n’offrant aucune facilité éditoriale mais des panneaux d’affichage à Clairefontaine, parfois au Stade de France et des billets d’accès aux différentes rencontres des Bleus. RTL a préféré ne pas répondre à cet appel d’offres.

Renault reste en Formule 1

Le constructeur français a trouvé un accord avec le fond d’investissement Genii Capital pour vendre 75% de son équipe.

L’accord devrait permettre d’apporter des fonds, trouver des sponsors et soufflé un nouvel esprit à l’équipe anglo-française. L’équipe se nommera toujours Renault F1 Team pour au moins deux saisons.

Betfair et le Cricket Australien

Betfair deviendra le partenaire officiel des paris sportif du cricket australien avec un contrat de trois ans qui pourrait s’avérer potentiellement lucratif.

L’entende de 400.000 euros annuel, permettra à Betfair d’utiliser le logo du cricket australien dans ses publicités et apparaitre lors des matchs. La fédération prendra aussi une part sur les paris du cricket dans le pays.

Tsingtao Brewery Co s’offre les Cleveland Cavaliers

Tsingtao Brewery Co a signé un accord de 4 ans avec la franchise NBA Cavaliers de Cleveland et deviendra la bière chinoise exclusive de l’équipe.

200.000 euros par an durant 4 ans, soit 800.000 euros de contrat.

La Chine prend 15% des Cavaliers

Kenny Huang Jianhua et un groupe d’investisseur chinois vont acheter 15% de la franchise NBA Cleveland Cavaliers avant la fin de l’année.

L’opération est attendue depuis Mai et se chiffre à environ 65M$ (45M€), valorisant ainsi la franchise à 476M$. Lebron James, la star de la NBA joue pour cette équipe.

Lloyds Bank et Virgin Racing

La banque anglaise Lloyds Bank a annoncé sa prise de participation de la nouvelle équipe de Formule 1 Virgin Racing (ex Manor GP) d’une hauteur de 43.4%.

L’investissement est de 11 millions d’euros, ce qui valorise la jeune équipe à 25 millions d’euros (37,5M$).

Team Armstrong avec des vélos

Le team RadioShack de Lance Armstrong a annoncé un accord d’une année avec Trek, comme fournisseur de vélo officiel de l’équipe en 2010.

Un contrat d’une valeur de 2.5 millions d’euros.

Naming pour Tottenham

Tottenham Hotspur, club de football anglais à nommé Wasserman Media Group (WMG) comme partenaire exclusif pour coordonner le processus de vente à travers le monde des droits d’appellation de son futur stade à Londres.

WMG était impliqué dans l’arrangement entre Emirate et Arsenal pour l’Emirate Stadium.

1% de plus pour Usmanov dans Arsenal

Alisher Usmanov, augmente ses parts dans le club de football londonien d’Arsenal après avoir acquis 688 parts supplémentaires.

L’investissement se chiffre à 4 millions d’euros pour 1%. Investissement qui fait d’Usmanov le 2^ème actionnaire du club avec 26,07%

Canal + et les droits de la Première League

Canal + a acquis les droits exclusifs de diffusion de la Première League de Football anglaise pour 23 M€ /an sur une durée de trois ans.

Précisément 18 millions d’euros pour la France et 5 millions d’euros pour la filiale polonaise du groupe. Soit un total de 69 millions d’euros environ.

Walcott, l’écrivain

Theo Walcott, joueur de football du club s’Arsenal, prendra la plume, mais non pas pour signer son autobiographie mais pour signer un recueil de contes pour enfants.

Walcott a signé un contrat ave Rendom House, avec dans l’idée d’écrire un conte d’un jeune garçon TJ, qui souhaite devenir joueur de football professionnel. Le livre sera lancé en Avril.

Deal : Audi actionnaire du Bayern Munich

Les deals les plus intéressant de ses dix derniers jours :

Audi actionnaire du Bayern Munich

Le constructeur automobile Audi a acheté 9% du capital du Bayern Munich pour un rapport de 90 millions d’euros.  Valorisant ainsi le club bavarois à 990 millions d’euros.

Sportingbet.com s’installe dans le Rugby

Sportingbet.com a signé avec le club de rugby à XIII Hill Kingston Rovers un contrat d’une année d’une valeur de 235.000 euros.

Le partenariat débutera en Décembre et la marque Sportingbet.com apparaitra en bonne place dans le stade, mais aussi le parrainage comprend le site internet du club ainsi que la création d’un microsite Hull KR avec des nouvelles, des offres des concours tout au long de la saison pour les fans du club.

Un GP du Canada de Formule 1 jusqu’en 2014

Le circuit Gilles Villeneuve a signé un contrat de 5 ans d’une valeur de 47 millions d’euros, soit 9,3 millions d’euros par an avec la Formule 1.

Cet accord, bénéficie du concours financier de l’Etat Canadien, du gouvernement du Québec de la ville de Montréal et de l’office du tourisme. 30% du chiffre d’affaire proviendra de la billetterie, le reste des impôts.

Shalke 04 vend son stade

Le club de football allemand, Schalke 04, GEW et une grande banque allemande ont signé un accord qui donne une autre impulsion aux finances du club.

Schalke va vendre des intérêts dans la Veltins-Arena à ses partenaires pour environ 15 millions d’euros. Pendant ce temps, la société qui exploitera l’enceinte se verra accorder un prêt de 10,5 millions d’euros pour rembourser les dettes du club. Schalke aura la possibilité de racheter son stade dans 10 ans.

Beckham propriétaire de club

David Beckham a une option pour être propriétaire de la 20^ème franchise de Major League Soccer. Le joueur anglais dispose d’un contrat avec le Galaxy de Los Angeles qui se termine en 2011.

ASTANA, un budget 2010 de 15M€

Le gouvernement du Kazakhstan a accordé un financement de 15 millions d’euros à l’équipe ASTANA, qui a remporté le dernier tour de France avec Alberto Contador.

L’accord est valable 1 an, mais n’empêche pas l’équipe ASTANA d’être en pourparlers avec une société italienne pour un contrat sponsoring complémentaire.

Deal : Le Bayern Munich a le maillot le plus chère d’Europe

Les deals les plus intéressant de ses dix derniers jours :

Le Bayern Munich a le maillot le plus chère d’Europe
Le club bavarois a trouvé un nouvel accord de sponsoring pour son maillot avec Deutsche Telekom. Un contrat de trois saisons, d’un montant total de 75 millions d’euros, soit 25M€ annuel.
Un sponsoring lié aux performances du club allemand à l’avenir. L’investissement sera réduit si l’équipe ne se qualifie pas en ligue des champions et sera augmenté en cas de succès dans cette même ligue

Brawn GP devient Mercedes GP
Le constructeur allemand a annoncé avoir repris 75,1% avec son partenaire Aabar Investment pour un total de 123 millions d’euros.
Mercedes – Benz confirme qu’elle vendra sa participation de 40% qu’elle détient dans McLaren Group d’ici 2011 pour environ 200 millions d’euros, et assurera la fourniture gratuite de ses moteurs envers l’équipe anglaise McLaren jusqu’en 2015.
Mercedes utilisera la cession de ses parts dans McLaren pour financer les deux prochaines années de son équipe Mercedes GP.

Federer prolonge de 10 ans avec le Crédit Suisse

Devenu le plus grand joueur de tout les temps, Roger Federer a décroché un contrat très long terme avec labanque helvète Crédit Suisse, pour une durée de 10 ans et d’un total de plus de 13 millions d’euros.

La banque fera aussi une contribution importante à la Fondation Roger Federer, destinée à favoriser l’éducation et le sport pour les enfants défavorisés d’Afrique.

Coors Beer fait un don à deux universités
La bière Coors Light fera un don aux fonds de bourses des universités Grambling State et South University dans le cadre de son parrainage d’un match de Football US qui sera diffusé sur NBC sport à la fin du mois.
Coors Light fera un don d’un total de 20.000$, doit 10.000$ par université.
Accord entre Dogba et Pepsi
L’attaquant ivoirien de Chelsea a signé un accord avec la boisson Pepsi de près de 3,5 millions d’euros pour une durée indéterminée. Cet argent servira pour construire un nouvel hôpital à Abidjan, dans le cadre des travaux de la Fondation Dogba. Même Roman Abramovitch, propriétaire du club de football anglais de Chelsea, investira dans le projet.

Daily Telegraph devient journal officiel du Rugby
The Daily Telegraph est devenu le journal officiel de la Rugby Football Union.
Le journal sera distribué exclusivement dans les loges réservées aux entreprises au stade de Twickenham tous les jours de match. The Daily Telegraph, quant à lui, va promouvoir les matches RFU dans ses colonnes.
L’accord prévoit un partenariat de six ans.

Barcardi prolonge Schumacher jusqu’en 2011

Le septuple champion du monde Michael Schumacher continuera d’agir comme un ambassadeur de la marque de spiritueux Bacardi, jusqu’en 2011.

Dans le cadre de l’opération, Schumacher poursuivra ses activités auprès du Fonds Mondial pour la responsabilité sociale de la société Barcardi Limited, en encourageant les gens à ne pas boire et conduire. Barcardi a lancé une vidéo virale mettant en vedette de nouveau Schumacher.

Le pilote allemand représente Bacardi depuis 2008, via une campagne « Les champions, buvez de façon responsable » diffusée dans 40 pays à l’époque.  (Voir : http://www.youtube.com/watch?v=sYpu62pJZ60)

Renault reporte sa décision sur son avenir

« Vous devrez être patient. Nous annoncerons notre stratégie avant la fin de l’année…Ce n’est pas très loin, c’est dans quelques semaines » a lancé aux journalistes Carlos Ghosn à propos de l’avenir de Renault en Formule 1.

Renault n’a donc pas pris de décision, ce qui dément les déclarations faites hier par Jean François Caubet qui affirmait le contraire. Actuellement, il existe toujours trois possibilités :  Continuer, devenir un fournisseur moteur ou ventre une partie de Ensone voir entièrement, ou le retrait complet.

“Nous ne voulons pas perturber l’équipe en faisant des déclarations publiques, mais je peux vous garantir que, avant la fin de l’année, nous allons annoncer nos intentions quant à la participation de Renault en Formule 1. ” précise Ghosn a propos d’un possible retrait dans le sillage de Toyota.